拼多多海外版Temu在美国快速崛起
自2022年9月1日在美国上线以来，拼多多的海外版Temu展现了惊人的增长速度。据市场调研机构Sensor Tower的数据，截至2023年3月26日的一个月内，Temu在美国的下载量达到了1300万次，成为美国增长最快的应用程序之一。2024年二季度财报显示，Temu的佣金收入录得479亿元人民币，同比增长234%，成为拼多多整体业务的重要增长引擎。
Temu的成功主要得益于其低价策略。与亚马逊相比，Temu的商品价格普遍更低，某些商品的价格甚至仅为亚马逊的三分之一。例如，一款联想品牌无线蓝牙耳机在Temu上仅售3.7美元，而亚马逊上同样型号的价格为20美元。此外，Temu采用全托管模式，卖家只需负责选品、备货和寄样，其余环节如仓储、物流、广告投放、售后服务等均由Temu负责。这种模式大大降低了卖家的出海门槛，平台后台支持中文操作，便于国内卖家无障碍对接。
尽管Temu在价格和销售模式上表现出色，但在物流配送效率方面仍与亚马逊存在差距。亚马逊凭借自建物流体系FBA，实现平均配送时效低于两天，而Temu的配送时长大都在一周以上。面对Temu的挑战，亚马逊推出了针对低价商品的“低价商店”计划，模仿Temu的全托管模式，吸引在华备货、有海外现货的卖家。亚马逊还与TikTok合作，通过后者平台投放广告，让消费者能在TikTok内直接完成购买，以期借助短视频社交平台的巨大流量推动自身业务增长。
尽管Temu在美国市场表现亮眼，但要在年底前超越亚马逊成为全球第一大电商平台仍面临巨大挑战。亚马逊凭借其深厚的市场根基、高效的物流网络以及不断迭代的应对策略，依然占据主导地位。未来，这场电商巨头与新兴挑战者的对决将更加激烈。Temu能否继续凭借低价策略和全托管模式攻城略地，颠覆美国电商市场的既有格局，仍需拭目以待。
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