拼多多低价策略背后的深层原因分析：低收入群体的消费需求与市场反应

如果要分析拼多多低价策略盛行的深层原因，有几个角度可以参考：

1.当下价格优先的商业模式，是我们自身消费收入水平和审美能力的综合体现

列举一个数据直观感受下：根据《中国统计年鉴2022》，2022年全国个人所得税纳税人数为6512万人（月收入5000元为起征点），占人口总数的4.6%。如果分母按就业人口来算（2023年末全国就业人员为74041万人），全国缴纳个税的比例也不到9%。也就是说，超过90%的就业人口月收入是不到5000元的。这就是现实。

看报告的名字和出处就知道数据的权威性。

上面的数据主要针对居民的直接性工资收入，没有考虑到投资，经营，财产增值。

还有一组数据可以参考。

2023年，全国劳动者平均月收入（劳动收入和财产性收入）约6321元，70分位约8095元，中位数约5325元，30分位3,295元。

这和互联网上的“一般共识”是有较大认知差异的。笼统的说，年入十万的数量不到劳动者总人数的30%。

有相当大的低收入群体，是没有能力在网络上发出声音的。他们的消费需求往往也是被忽视的。

老话讲究量入为出，收入低，是没有资格挑三拣四的，从这个意义上说，拼多多让很多低收入人群享受到了互联网，电商和物流发展的红利，这一点功不可没。

同样消费者中也有一小部分人爱占小便宜，利用平台规则薅商家羊毛，商家利益受损被迫以次充好，以便覆盖风险成本。

类似的场景在线下比比皆是，借助互联网的放大器，之前被掩盖的真相可以更集中的展现出来。