好主播的必杀技。
王氏全品类实操陪跑。
好的主播最强的必杀技真不是话术，不信你试一下。你把头部的直播间扒下来，一模一样的去说，但还是没有流量。真正厉害的主播都有一个共同点，就是一定非常懂人性。三流的主播研究话术，二流的直播间研究人智，一流的直播间才研究人性。
今年平台想要流量真的很难，因为你做不到潜层数据，所以一直在说无福利、无自然流。问题是很多人连福利都放不出去，原因就一点，你没有抓住人性便宜的心理。很多主播在起号前一定会反复列一个事情，今天放福利的播感一定要让用户觉得你今天的福利真的是在亏，真的是捡到了便宜。
没有人不喜欢便宜的，不管你是羊毛的还是正价，人性就是这样子，所以都围绕了情绪跟目的而来。
第二个就是拿捏人性，就是锚定效应。如果你是有心留下的，你就会发现很多做的好的主播开价前一定会去比价，可是大家都知道现在比价很容易违规，那为什么他卖爆的风险？非要比较吗？这个叫做锚定效应，就是大家一个比价高低的感知，其实就从另外一个价格对比之后才判断出来的。
你们可以去看看什么星巴克，柜台一直放着一瓶矿泉水卖20多块钱，买的人多吗？肯定很少，但是他为什么放在那里？其实就给买家一个信息，矿泉水都20多块钱，咖啡才30、30块钱，贵吗？这个叫比价系统。
最后一个特别好用，营销心理学当中有一句叫做对谈认，就是你想要让别人注意力放在人身上，你一定要不断的去问他问题，不管用什么样的直播间的话术，你的问题多了，他就会停留多。
我们在竖屏的时候，你不会说我们的面料怎么样，100个什么尺面的，而是把所有的卖点反复的形式问出来，会有人在下面给我们抠，回复很少。但是如果说你用问答的方式，不管你用什么样子的词汇去问答，他把你话术说中所陈述的句换成反问的法呈现出来，那么会更有感染力。
所以你单纯的被话术抄话术，你既理解不到背后的营销逻辑，但这才是最重要的。什么话该怎么说，用什么群体去说表达出来，这才是最关键的。
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